Sajmovi građevine okupljaju ozbiljne klijente i investitore, zbog čega je priprema ključna. Bez jasnog plana, čak i najbolja lokacija može ostati neiskorišćena.

Prvi korak je definisanje ciljne publike – investitori, kupci ili partneri.

Drugi korak je priprema promotivnog materijala.

Treći korak je izbor osoblja – hostese i promoterke koje razumeju industriju.

Četvrti korak je organizacija štanda i prezentacija proizvoda.

Peti korak je priprema prodajnog tima.

Zaključak: dobra priprema direktno utiče na broj upita i prodaju.