Sajmovi građevine okupljaju ozbiljne klijente i investitore, zbog čega je priprema ključna. Bez jasnog plana, čak i najbolja lokacija može ostati neiskorišćena.
Prvi korak je definisanje ciljne publike – investitori, kupci ili partneri.
Drugi korak je priprema promotivnog materijala.
Treći korak je izbor osoblja – hostese i promoterke koje razumeju industriju.
Četvrti korak je organizacija štanda i prezentacija proizvoda.
Peti korak je priprema prodajnog tima.
Zaključak: dobra priprema direktno utiče na broj upita i prodaju.